Parte della “brand reputation”, la “unique value proposition” è ciò che rende unico il protagonista della campagna di marketing (commerciale o politico), ciò che lo contraddistingue, in senso positivo o in ogni caso come punto di forza, dagli altri.

Una volta riconosciuta la “unique value proposition”, il consulente dovrà creare strategie mirate per valorizzarla e metterla in risalto.

Lo staff di Putin lo ha ad esempio sempre fatto molto bene, esaltando peculiarità “vincenti” e convincenti su cui il leader russo poteva contare a differenza degli omologhi occidentali o comunque in misura maggiore rispetto a loro.